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劉強東將開設百萬便利店,傳統零售或成阻力?

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-03-14  瀏覽次數:321
核心提示:本地化物流配送是京東開設便利店的優勢之一近日,京東集團CEO劉強東的一條微頭條引起了業內不少討論。根據他發布的內容,表示未來京東將開設超過100萬家便利店,其中一半在農村。很神奇的一件事,馬云提出新零售,要做線上線下外加物流的創新發展,京東從來不承認新零售概念,但同
本地化物流配送是京東開設便利店的優勢之一

近日,京東集團CEO劉強東的一條微頭條引起了業內不少討論。

根據他發布的內容,表示未來京東將開設超過100萬家便利店,其中一半在農村。
很神奇的一件事,馬云提出新零售,要做線上線下外加物流的創新發展,京東從來不承認新零售概念,但同樣在不少場合認可要線上線下融合發展的步調。所以無論怎么說,事實上電商巨頭們紛紛瞄準了線下。
中國零售生態中的便利店模式被京東看中,轉過身看阿里,早早就入股蘇寧、收購銀泰、合作三江,兩者殊途同歸,都在搶先線上線下結合的可復制模式。
新通路三大計劃之一 貼牌百萬便利店
京東輸貨源,5年建成
劉強東對外宣布的百萬便利店計劃是京東新通路事業部的三大計劃之一,除此之外還有一萬家京東家電專賣店計劃,最后一個神秘項目,劉強東稱保密。
根據京東對記者的官方回復,該計劃要在未來5年內,給一百萬家店貼牌“京東便利店”的統一形象標識,上述圖片中展示的就是前期試點的店面形象了。京東稱其為京東線下版本的創新綜合體,京東為其提供貨源,輸出自己的品牌、模式和管理。
3零收費,百分百進貨優先
進貨模式有兩種,一種是100%向京東進貨;另一種則是部分進貨,店主在京東的掌柜寶下單,由京東物流負責配送到店。100%從京東進貨的將得到更多的市場活動等方面的支持。
目前規劃的主營品類是快消品,其它如3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付傭模式。
對于外界最為關切的收費問題,京東新通路事業部經營戰略部總經理吳雙喜稱:零加盟費、零管理費、零培訓費,只收取保證金并且店主承諾商品100%保真“假一罰十”。但門店經營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔。
整合小B資源大規模換大效益
阿里重引流,京東靠差額
京東與阿里不太一樣,阿里更多盈利來自于交易手續費和廣告費用,流量是其盈利本質。京東相比才是傳統做交易的商家,所以其本質是靠買賣差額賺取收益,這也是為何京東一直在強調規模化的緣由。
雖 然 從2016年京東財報看,年活躍用戶 2.27 億 ,GMV9392億增長非常迅猛,但參照阿里的發展,體量達到一定階段瓶頸自然會到來,京東未雨綢繆也是沒毛病。更何況根據統計數據,2016年網上銷售總額占社會零售總額的12.6%,線下擁有更廣闊的天地。
規模效益擴大,投資空間更富想象
那么多線下小B端用戶分散、零碎,卻又必須要分渠道進貨,成本上還拿不到一個好價格,京東將小B端渠道資源整合,給他們一個大品牌背書、正規渠道進貨又能有競爭力的進貨價,確實是一盤大棋,也是一盤好棋。
一方面,這些小B擴展了京東規模化,由此進一步效益化,這種效益不僅包括商品盈利空間增大,還有物流成本隨之降低;另一方面,京東的用戶量、品牌度等得到進一步強化,還能給投資人廣闊的想象空間。
細節尚不透露保證金上設門檻?
保證金或難倒小店主
雖然聽起來很美好,但落實下來還是未知數。畢竟雖然沒有加盟費、管理費和培訓費,但仍有保證金的存在,如果保證金設定額度較高,對于小規模經營的便利店,尤其是農村的夫妻店來講,門檻就高了。
而這并非不可能,京東需要的不僅僅是遍地開花,還要在當地成長起來,立穩腳跟,實力就成了考量標準,這對初步資金不足的店主們可不是好消息。
此外,向京東進貨就會用到京東物流,給店主們省了麻煩是個好事,但物流費用又成了一個考量,是否會超過傳統渠道的成本呢?不少農村的店主進貨普遍是到縣城批發市場,或者有經銷商統一送貨下鄉,京東的整體物流收費與其相比又是否有競爭力呢?
百萬數目是要壟斷便利店市場?
這些細節問題,京東回復尚沒有定論,這就給“百萬”這個數字落實打上了問號,再加上一道非常簡單的數學題,中國14億人口,建百萬便利店,平均1400個人就擁有一家便利店。
根據相關報道,臺灣現在平均每2300人擁有一家便利店,已經傲冠全球,京東這是準備包攬全中國便利店的節奏啊,野心不小,傳統勢力們能答應不?
定價不便宜 農村市場真的好推廣?
京東價格打得過雜牌軍?
劉強東在發布內容中明確要在農村建一半,京東解釋稱這是為農村消費者考慮,普遍鄉下的品牌生存環境比較差,魚龍混雜,村民們較難買到貨真價實的好商品,沒毛病要點贊。但京東供貨的農村便利店真能在鄉下活下去么?
京東的用戶大部分是注重品質、品牌和購買能力強的中產,相比城市,農村雖不能說不看質量不看品牌,但相比這些大部分農村消費者對價格來得更敏感。
京東便利店無論是100%京東供貨還是部分供貨,其產品層次就不會太低,至少銷售的都是正品行貨,那么價格相比橫行農村的雜牌軍肯定沒有競爭力,這種情況下,貼牌京東的便利店還能干過夾雜正規和灰色渠道進貨的小店么?
同品牌低價策略突圍
京東的一位內部人士告訴記者,京東便利店的商品都是京東統一采購,跟京東線上銷售的商品是一樣的,這也就是說大部分商品相比同一品牌商品,價格上是有競爭力的(例如同樣維達的紙,京東便利店銷售的肯定比其他小店的同品牌商品便宜)。但這是否能讓鄉村京東便利店獲得鄉親們擁護,還有待試點情況觀測。
對經銷商構成威脅 中間阻力有多大?
稀釋中間商市場,或將遭遇對抗
前面提到按照京東百萬家規模,每1400人有一家便利店,目前中國便利店飽和度很低,但極富中國特色的夫妻雜貨店、社區小店卻異常之多,因此對他們來講京東便利店是機遇,可以發展壯大,也有可能毀滅,前期資金不夠,被新入局者或者披著京東外套的臨街小賣鋪打倒。
但真正最受影響或許還要數中間經銷商、一批、二批這些,畢竟如果真的建成百萬便利店,京東就成為巨無霸式的中間經銷商了,這么龐大的進貨量全部跑向京東,還能給這些中間商剩下多大的市場?
線上專供
一位京東內部人士認為影響不大,因為京東給便利店的商品與京東自營一樣,即都是品牌的線上專供商品,與傳統經銷商經營的線下商品存在差異。
但消費者的消費能力是一定的,即使有一定差異,但同一品牌的產品依然是同質化產品、產生競爭。即村上原本有100位維達的忠實用戶每月買維達的衛生紙,因為京東便利店的維達衛生紙團購便宜,有一半去買了京東便利店的,那傳統渠道必然會受到影響。
所以,京東在推進計劃時遇到傳統中間商的阻力是大概率事件;計劃推進之路將不平坦。
 
 
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